DIFERENCIA ENTRE PLANEACION Y PLANIFICACION

                                                                                                                                              PLANEACION es la acción y efecto de planear, es decir, trazar un plan.Implica tener uno o varios objetivos a cumplir, junto con las acciones requeridas para que este objetivo pueda ser alcanzado 

la planeaciónestá formada por varias etapas. 

1) hay que identificar el problema. 

2) desarrollo de alternativas, para seleccionar la más conveniente. 

3) ejecución del plan. 

la planeación es proyectar un futuro deseado y los medios efectivos para conseguirlo; esta puede ser a corto, mediano y largo plazo,

Con la planeacion logramos:

• Se utiliza la capacidad de la mente humana para plantear fines y objetivos.
• Involucra la toma de decisiones anticipada en su proceso.
• Prevé las consecuencias futuras de las acciones a tomar.
• Prevé la utilización de los recursos disponibles con el fin de obtener la máxima satisfacción.
• Comprende todo el proceso desde el análisis de las situaciones hasta llegar a la toma de decisiones

Mientras que la PLANIFICACION Implica además de un proceso de toma de decisiones, un proceso deprevisión osea anticipación, visualización o representación del futuro deseado y depredeterminación que es tomar acciones para lograr el concepto de acertar en el futuro. Toda planificacion tiene tres características:

1) debe referirse al futuro

2) debe indicar acciones

3) ejecutar esas acciones.

objetivos

• especificos 
• coherentes
• alcanzables

BENCHMARKETING: 

Es un Proceso sistemático y continuo de evaluación delos

productos, servicios y procesamientos de trabajo de las

empresas, las cuales se reconocen como representantes

de las mejores practicas y cuyo propósito es el

mejoramiento organizacional.

OBJETIVOS:
1) Encontrar y comprender las prácticas que les ayudarán a alcanzar nuevos estándares de desempeño.
2) Otorgar poder a sus empleados para que avancen hacia el cambio en las prácticas de trabajo existentes.
4)  Basar sus metas en una orientación externa.
5) Concentrar a toda la organización en las metas de negocios cruciales.

ECONOMIA DE ESCALA:

La economía de escala se refiere al poder que tiene una empresa cuando alcanza un nivel óptimo de producción para ir produciendo más a menor coste, es decir, a medida que la producción en una empresa crece, sus costes por unidad producida se reducen. Cuanto más produce, menos le cuesta producir cada unidad.






CADENA DE VALOR:
Es el conjunto de actividades discretas desempeñada internamente por la empresa (para diseñar, produccir, llevar acacbol mercado. entregar y apoyar sus productos) y sus interacciones ( eslabones horizontales).
la cadena de valor nos sirve para identificar y analisir actividades estrategicamentes revelante para obtener alguna ventaja competitiva.

GOOD WILL:

Expresión usada en el contexto de la administración, organización de la Empresa, negocios y gestión.

Se refiere al prestigio alcanzado por una Empresa por distintos conceptos. Prestigio que tiene, naturalmente, un Valor, que es difícil de establecer.

REINGENIERIA

Reingeniería: Es la revisión fundamental y el rediseño radical de procesos para alcanzar mejoras espectaculares en medidas críticas y contemporáneas de rendimiento como costos, calidad, servicio y rapidez.

la reingeniería es una propuesta administrativa que hace referencia a los cambios radicales en las estructuras y en los procedimientos de una empresa u organización para producir mejoramientos significativos.

EMPOWERMENT

El concepto más amplio de empowerment consiste en el hecho de conceder, ceder, dar o delegar el poder, el mando y la autoridad a los subordinados y otorgarles o conferirles el sentimiento de que son dueños de su propio trabajo.

HOLDING

Se definine como un conglomerado de empresas que dependen de una principal que posee la totalidad o una parte significativa de sus acciones, de tal suerte que las rige a todas. Sería, por tanto y en determinados casos, un concepto similar a “grupo de empresas”.

DESARROLLO ORGANIZACIONAL

El campo del Desarrollo Organizacional (DO) trata acerca del funcionamiento, desarrollo y efectividad de las organizaciones humanas. Una organización se define como dos o más personas reunidas por una o más metas comunes.

Se concibe el Desarrollo Organizacional como el esfuerzo libre e incesante de la gerencia y todos los miembros de la organización en hacer creíble, sostenible y funcional a la Organización en el tiempo, poniéndole énfasis en el capital humano, dinamizando los procesos, creando un estilo y señalando un norte desde la institucionalidad.

SISTEMA DE INFORMACION GERENCIAL

La principal función de SIG es responder a las necesidades de organización a través de estrategias empresariales con la ayuda de las nuevas tecnologías de información y comunicación, además de brindar soporte y servicios a la gestión de los negocios actuales.

PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocios (también conocido como proyecto de negocio o plan de empresa) es un documento en donde se describe y explica un negocio que se va a realizar, así como diferentes aspectos relacionados con éste, tales como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar dichos objetivos, el proceso productivo, la inversión requerida y la rentabilidad esperada.

ASIMILACION CULTURAL

Mecanismo mediante el cual una empresa o persona aprende acerca de las actitudes, valores, principios y comportamientos de otra (s) cultura (s).

YULIANA CATHERINE OLMOS OROZCO

Administracion de negocios internacionales 7 semestre

video de estrategia de los bufalos

ESTRATEGIA CORPORATIVA: En el video vemos que los leones están realizando un papel fundamental establecido por la naturaleza es casi parecido a lo que se ve en las empresas, esto quiere decir, mantienen un objeto social dentro de un mercado ya sea local o foraneo, así como los leones identifican a sus presas las empresas identifican sus clientes.

ESTRATEGIAS OPERACIONALES: Después que los leones identificaran a sus presas decidieron atacar a los bufalos pero no pudieron esto tambien puede pasar en la empresas cuando no se analiza el ambiente internos y externos, los resultados no serán los esperados.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Y OFENSIVAS: en esta estrategia los búfalos después de haber sido atacado uno de sus integrantes por los leones, ellos implementaron un ataque Ofensivo, por que los bufalos reguardar y ayudar a su amigo con el fin de protegerlo y no dejar que fuera atacado por los leones.

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN: En el vídeo podemos observar que los búfalos cuando se unieron marcaron la diferencia y los leones se vieron obligados a huir.

ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO: uno de los búfalos toma el control de la manada y de la situación y es cuando deciden caerle a los leones en grupo.

Todas las estrategias anteriormente dichas son muy importantes en la administración de una empresa y más cuando son usadas en los momentos más indicados, pero para ello debemos saber identificar los problemas para así aplicar las teorías a lo necesitado.

video sobre las estrategias

ESTRATEGIA CORPORATIVA: En el video vemos que los leones están realizando un papel fundamental establecido por la naturaleza es casi parecido a lo que se ve en las empresas, esto quiere decir, mantienen un objeto social dentro de un mercado ya sea local o foraneo así como los leones identifican a sus presas las empresas identifican sus clientes.

ESTRATEGIAS OPERACIONALES: Después que los leones identificaran a sus presas decidieron atacar a los bufalos pero no pudieron esto tambien puede pasar en la empresas cuando no se analiza el ambiente internos y externos los resultados no serán los esperados.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Y OFENSIVAS: en esta estrategia los búfalos después de haber sido atacado uno de sus integrantes por los leones, ellos implementaron un ataque Ofensivo, por que los bufalos reguardar y ayudar a su amigo con el fin de protegerlo y no dejar que fuera atacado por los leones.

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN: En el vídeo podemos observar que los búfalos cuando se unieron marcaron la diferencia y los leones se vieron obligados a huir.

ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO: uno de los búfalos toma el control de la manada y de la situación y es cuando deciden caerle a los leones en grupo.

Todas las estrategias anteriormente dichas son muy importantes en la administración de una empresa y más cuando son usadas en los momentos más indicados, pero para ello debemos saber identificar los problemas para así aplicar las teorías a lo necesitado.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL DEL GRUPO NUTRESA S.A.S

  ESTRATEGIA EMPRESARIAL DEL GRUPO NUTRESA S.A.S

  YULIANA CATHERINE OLMOS OROZCO 

                               ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

                                                                     VI SEMENTRE

                                                      LIC:  JUAN CARLOS CIFUENTES

                                                        

                                                           GERENCIA ESTRATEGICA

                                 FUNDACION TECNOLOGICA ANTONIO DE AREVALO

                                                 

                                                  

                  

El Grupo Nutresa antes llamado Grupo Nacional de Chocolates, es una de las empresas más grandes de Colombia. Se fundó el 12 de abril de 1920 en Sonsón, Antioquia- Colombia, como la compañía de chocolates Cruz Roja su proceso de expansión y de diversificación en bebidas de café, bebidas de chocolate le ha permitido consolidarse en el mercado nacional y posicionar sus marcas en los mercados objetivos de la Región Andina de Centroamérica, el Caribe y de la comunidad hispana de Estados Unidos. En el año 2003, la Compañía separó su actividad inversionista, de las actividades industriales y comerciales correspondientes al negocio de chocolate configurándose como una sociedad matriz. Fue así como la Compañía se constituyó en una filial de la sociedad matriz Grupo Nacional de Chocolates S.A.

                                ESTRUCTURA DEL GRUPO

Operativamente, el Grupo está estructurado por negocios: Cárnicos, Galletas, Chocolates, Café, Helados y Pastas. Comercialmente los negocios están apoyados por estructuras segmentadas por canal en Colombia y compañías propias de distribución exclusiva a nivel internacional. Servicios Nutresa S.A.S, le presta servicios administrativos a todas las compañías del Grupo.

               COMPOSICION Y ESTRATEGIA DE GRUPO 
                                    NUTRESA  S.A.S 

La empresa matriz está conformada por 44 empresas con presencia directa en 12 países en América, exportaciones a 74 países en el mundo y ventas internacionales superiores a los US$834 millones (2011). Su estrategia para los próximos años es continuar con su gestión de consolidación y desarrollo de mercados en la región estratégica integrada por los países Andinos, Centro América, el Caribe, México y Estados Unidos, con sus amplias redes de distribución que les permite llegar a más de 450.000 clientes.

Grupo Nutresa S.A. es la empresa líder en alimentos procesados en Colombia y uno de los diez actores más relevantes del sector en América Latina con ventas consolidadas de $5,1 billones (2011). La compañía posee 23 plantas de producción en Colombia y 10 a nivel internacional.

                                                 ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS

La estrategia de segmentación por necesidades para el Crecimiento de la Estructura Organizacional.

La estrategia implementada por la empresa Nutresa para tener éxito y expandirse  tanto nacional como internacional fue constituida y dirigida a las necesidades de los clientes y  consumidores que adquieren sus productos.

Esta estrategia de modelo comercial es denominada como. 

SEGMENTACION POR NECESIDADES:

De esta forma se derivan otros factores que juegan con este proceso de implementación como lo es:

• Segmentos de clientes con portafolio diferenciado con Potencial en  Apoyos y activaciones diferenciadas mirando no de una perspectiva de generar ingresos exuberante para la industria sino de una plataforma donde busque y logre cubrir las necesidades de las personas y el mercado en general que denominamos un mercado diferenciado de necesidades.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Los objetivos estratégicos de la empresa están enfocados hacia uno principal que es una creciente generación de valor teniendo en cuenta para cada uno de ellos y  un desarrollo sostenible ya que para el Grupo Nutresa es de gran importancia poder satisfacer las necesidades del consumidor sin poner en peligro las generaciones futuras. Estos objetivos estratégicos son:

1. Crecimiento rentable.
2. Crecimiento y liderazgo del mercado.
3. Satisfacción de clientes y consumidores.
4. Desarrollo de nuestra gente.
5. Innovación.
6. Expansión internacional.

PRESENCIA INTERNACIONAL

                                                         

                                                                    ESTRATEGIAS

YULIANA OLMOS OROZCO

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

VI SEMENTRE

JUAN CARLOS CIFUENTES

LIC

GERENCIA ESTRATEGICA

FUNDACION TECNOLOGICA ANTONIO DE AREVALO

                                                 








ESTRATEGA: Es cualquier persona sin importar su posición o rango y que en una organización controle acciones claves o establezca precedentes puede ser considerado como un estratega. También las estrategias pueden ser desarrolladas por un conjunto de personas. Sin embargo el administrador por su capacidad de liderazgo y poder de decisión tiene el perfil.
El estratega prevé el futuro y está atento a la realización de estrategias contingenciales, pertinentes a los continuos cambios sociales, económicos, políticos y a las estrategias de
sus competidores. El administrador exitoso es capaz de reconocer el fracaso de la totalidad de la guerra pero a su vez está dispuesto a aceptar victorias parciales que le posibiliten aproximarse a sus metas.



FORMULACION ESTRATEGICA:
La formulación de la estrategia caracteriza la línea de productos, los servicios ofrecidos, los segmentos de mercado y los canales de distribución entre otros. 
Para la formulación de la estrategia se hace necesario elaborar un diagnóstico tanto del entorno interno de la organización como del externo. Para ello se deben valorar sus fortalezas y sus debilidades y mirar en el medio externo las oportunidades y amenazas todo ello teniendo como referentes la misión y la visión.

Elementos esenciales al momento de iniciar un proceso estratégico:

• Las características esenciales de índole técnica, económica y física de sector en que participa la organización deportiva.
• Las tendencias que sugieren cambios futuros.
• La naturaleza de la competencia, tanto en el sector propio como en otros.
• Los desarrollos técnicos, económicos, políticos y sociales que se aplican.

Los puntos fuertes de una empresa que constituyen un recurso para el crecimiento y la diversificación crecen principalmente por la experiencia de fabricar y comercializar una línea de productos o prestación de servicios. En este sentido, se hace necesario considerar en el entorno interno factores como el desarrollo del personal, calidad en el servicio, instalaciones, equipamientos, desarrollo tec.




UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS (UEN)

une es una unidad empresarial diseñada para fabricar y comercializar uno o mas productos relacionados, dirigidos a mercados muy especificos que requiere una oferta de productos muy delimitado, tal como si fuera un area especialista para esos mercados y productos.
Al frente de una UEN hay un directivo que tiene la responsabilidad de integrar todas las funciones propias del mercado al cual va dirigido y los producto con los cuales va a ingresar mediante una estrategia para atraer un publico objetivo y para competir con uno o varios rivales identificables.

CARACTERISTICAS DE LAS UNE:

• Una mision unica y diferenciada
• Unos competidores perfectamentes identificados
• Un mercado(clientes) y unos producto relacionados totalmente reconocidos
• Control de las funciones de su negocio aunque emplee servicios de apoyo de otras unidades de negocios de la empresa, tales como suelen ser las unidades de servicio compartidos la cuales brindan apoyo a las diferentes UEN
• Su contabilidad es independiente y goza de cierta autonomia financiera y presupuestal.

DIAGNOSTICO ESTRATEGICO:


En el Diagnóstico Estratégico se alimentan de todas las reflexiones que se hacen en torno a las debilidades oportunidades, fortalezas  y amenazas que surgen dentro y fuera de la unidad empresarial. Lograr identificar estos factores y prepararse para enfrentar y minimizar los efectos negativos o utilizarlos para maximizar sus efectos es la finalidad.

Factores imporatntes en un diagnostico estrategico.

Análisis permanente de las necesidades del mercado para así poder  desarrollar productos y servicios rentables destinados a grupos de compradores específicos.
Analizar al competidor así podrá diferenciarse de los competidores más inmediatos creando una ventaja competitiva sustentable.
Analizar los segmentos actuales o potenciables teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores y orientando la empresa hacia oportunidades atractivas que se adapten a sus recursos y que ofrezcan un potencial de crecimiento y rentabilidad.
Definir exactamente sus objetivos, elaborar una estrategia de desarrollo para esto es importante que tengamos un segmento definido así podremos tener más claros sus objetivos.
Seguir la evolución del mercado al que vendemos, así podremos ver si nuestra campaña va a tener un futuro o simplemente es una tendencia de este momento.


El diagnóstico estratégico se divide en dos grandes diagnósticos: el diagnostico interno y  el diagnostico externo


DIAGNOSTICO INTERNO:  se orienta a precisar las Fortalezas y Debilidades de los cinco recursos fundamentales de la empresa: humanos, financieros, tecnológicos, productivos y comerciales. Para lograr un análisis interno confiable se utiliza una herramienta llamada Perfil de Capacidad interna o matriz de PCI

DIAGNOSTICOEXTERNO:  se orienta a precisar las oportunidades y amanazas que afectan las capacidades o recursos fundamentales externos con las que se puede apoyar la  empresa para enfrentar competitivamente su medio. Esos recuros o capacidades pueden ser: Tecnológicos, económicos, geográficos, productivos y comerciales. Para lograr un análisis externo confiable se utiliza una herramienta llamada Perfil de las oportunidades y amenazas en el medio o matriz POAM.



ESTRATEGIA COOPORATIVA:

La estrategia corporativa es un patrón o modelo de decisiones que determina y revela sus
objetivos, propósitos o metas; así mismo dicho patrón produce las principales políticas y planes para lograr tales metas define la esfera de los negocios a que aspira la compañía, establece la clase de organización económica y humana que es o pretende ser y también se precisa la naturaleza de las contribuciones económicas y no económicas que intenta aportar a sus accionistas, empleados, clientes y comunidades.
La estrategia corporativa es un proceso participativo que contempla dos pasos la formulación e implementación.



PLANEACION TACTICA:

En la planeación táctica se analiza la situación actual se establecen los objetivos específicos o metas de la empresa, y se diseñan estrategias, cursos de acción y planestácticos necesarios para lograr dichos objetivos; planes que a diferencia de los planes estratégicos tienen un alcance más estrecho y limitado y se establecen con mayor detalle.
La planeacióntáctica se realiza a un nivel funcional es decir, considera solamente cada departamento o área de la empresa por lo que debe ser elaborada por los responsables o jefes de cada área y ser realizada amediano plazo para un periodo de 1 año

¿Qué lugar ocupa la planeación táctica?

En una empresa la planeación táctica ocupa el segundo lugar en los niveles de planeación. Es la encargada de diseñarlos planes a mediano plazo y proyectar las actividades a nivel departamental de la empresa con el fin de concretar los lineamientos de la planeación estratégica y abrir el campo de acción para laplaneación operativa. 

¿Cómo se hace efectiva la planeación táctica?

Por medio de planes en áreas especificas tales como:

1. Área Financiera: Distribución equitativa de dinero para minimizarlos costos en las actividades de la empresa.

2. Área de Mercadotecnia: Atención al cliente, calidad de producto o servicio, post-venta, valor agregado, etc. 

3. Área de Producción: Mayor productividad en menor tiempo con la utilización de técnicas y metodologías innovadoras. 

4. Área de Recursos Humanos: Selección, capacitación y motivación del personal. 

En este proceso se designa qué hacer, quién lo hará y cómo lo hará, con un horizonte de tiempo de normalmente de un año o menos. 
El proceso incluye por lo general las siguientes tareas:

•  Selección de metas específicas y la manera de implementarlas en el plan estratégico de la organización
•  Decisión de los cursos de acción a seguir para lograr el mejoramiento de las operaciones vigentes

VENTAJAS COMPETITIVAS:

Las ventaja competitiva es aquello que la empresa necesita para poder asegurarse beneficios a largo plazo. Es una característica que diferencia a un producto, servicio o empresa de sus competidores para que esta característica sea llamada “ventaja”, tiene que ser única y diferente por lo tanto estas ventajas que posee una empresa ante otras del mismo sector hacen que destaque ante las demás y tenga una mejor posición en el mercado.

Estas ventajas competitivas se pueden dar en diferentes aspectos de la empresa, en algunos casos puede haber ventaja competitiva en el producto, en el servicio ofrecido al cliente, en los costes, en la tecnología, en la logística, etc. Cuando se habla de una ventaja competitiva no solo es una característica tangible en un producto o perceptible en un servicio; sino que esta también puede desarrollarse con un producto igual o similar al de la competencia pero presentado de manera diferente destacando por ejemplo sus canales de distribución o incluso su precio.